Capsule Collection
Una collezione piccola e molto focalizzata (meno modelli, forte coerenza) progettata per essere indossata in modo intercambiabile — rischio e impegno di magazzino inferiori rispetto a una collezione stagionale completa.
Drop
Un rilascio di prodotto più piccolo e frequente che sostituisce i tradizionali calendari retail a due stagioni — associato a streetwear e brand guidati dall'hype, ma sempre più adottato più ampiamente.
Sell-In
Vedi Passerella e Sfilate — la fase di presa ordini wholesale tra brand e buyer retail.
Sell-Out
Il ritmo e il volume con cui un rivenditore vende effettivamente il prodotto ai consumatori finali, in contrapposizione al sell-in (quello che il rivenditore ha ordinato) — il numero che determina i riordini.
Wholesale
Vendere prodotto all'ingrosso ai rivenditori, che poi lo vendono ai consumatori a un prezzo retail maggiorato.
Retail
Vendere prodotto direttamente ai consumatori finali, a margine pieno, sia tramite negozi propri, e-commerce o concessioni in grandi magazzini.
Direct-to-Consumer (DTC)
Un modello di business che vende direttamente ai consumatori senza intermediari wholesale — margine per unità più alto, ma piena responsabilità su previsione della domanda e marketing.
Vertical Retail
Un modello di business in cui un brand controlla sia la produzione/design sia i propri canali retail, senza un distributore wholesale terzo di mezzo — margine e controllo più alti, a costo di portare direttamente tutto il rischio di magazzino.
Pre-Order / Made-to-Order
Un modello di vendita in cui un capo viene prodotto solo dopo che un cliente si è già impegnato ad acquistarlo, eliminando il magazzino invenduto — l'opposto di produrre in anticipo rispetto alla domanda confermata, a costo di un'attesa più lunga per il cliente.
Private Label
Prodotto fabbricato da un'azienda ma venduto sotto il marchio proprio del rivenditore, senza alcun branding del produttore visibile.
White Label
Simile al private label — un prodotto generico fabbricato da un'azienda e ri-brandizzato da più rivenditori/brand diversi.
Line Sheet
Un documento di vendita compatto che elenca ogni modello di una collezione con i dettagli d'ordine principali (prezzo, colorazione, taglie) — costruito perché i buyer possano piazzare ordini rapidamente.
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Lookbook
Un insieme curato di fotografie stilizzate che presentano i look e la storia di una collezione — materiale di supporto marketing/vendite, non un documento tecnico o d'ordine.
Purchase Order (PO)
Il documento d'ordine formale che un buyer emette a un fornitore, specificando modelli, quantità, prezzi e date di consegna — la base contrattuale di una transazione wholesale.
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Showroom Price List
Il riferimento di prezzo wholesale mostrato ai buyer durante un appuntamento in showroom o il sell-in — distinto da un line sheet perché costruito puramente per la negoziazione del prezzo, senza il contesto completo di styling/storia.
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Order Form
Il documento che un buyer o cliente finale compila per piazzare un ordine direttamente — l'equivalente DTC/retail di un purchase order, costruito per la semplicità piuttosto che per termini contrattuali wholesale.
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MOQ (Minimum Order Quantity)
La quantità minima che un fornitore accetta per un ordine (per modello, per tessuto, per colore) — un vincolo critico per piccoli brand e capsule collection, poiché può forzare un impegno di magazzino più alto di quanto le vendite giustifichino.
Lead Time
Il tempo totale tra il piazzamento di un ordine e la ricezione della merce finita — include sourcing, campionatura, approvazione, produzione e spedizione, ed è dove un critical path regge o si rompe.
Markup
L'importo aggiunto al costo di un prodotto per stabilirne il prezzo di vendita, di solito espresso come moltiplicatore (2,5x il costo) o percentuale.
Margin
La percentuale del prezzo di vendita che resta come profitto dopo i costi — facilmente confuso con il markup, poiché i due producono numeri diversi dagli stessi costi.
SKU (Stock Keeping Unit)
Un codice univoco che identifica una specifica variante di prodotto (modello + colore + taglia), l'unità base per il tracciamento del magazzino.
Merchandising
Pianificare quali prodotti acquistare o produrre, in quali quantità, e come presentarli per la vendita — collega design, buying e strategia retail.
Sourcing
Il processo di identificazione e assicurazione di fornitori per tessuto, accessori e manifattura — un insieme di competenze distinto dallo sviluppo tecnico, ma strettamente legato a esso.
Trend Forecasting
Ricerca e analisi che prevedono le direzioni future di colore, tessuto e stile, usate per orientare lo sviluppo della collezione da mesi ad anni prima della stagione di vendita.
Brand Heritage
La narrazione storica, i valori e il track record che un brand ha costruito nel tempo — un asset intangibile che incide sul potere di prezzo e sulla fedeltà del cliente, specialmente per le maison storiche.
Licensing
Un accordo che permette a un'altra azienda di produrre e vendere prodotti sotto il nome di un brand in cambio di royalty — comune per categorie (profumeria, occhialeria) fuori dalla competenza core di una maison.